合理挑选营销渠道,用软文营销覆盖更精准的用户

合理挑选营销渠道,用软文营销覆盖更精准的用户

合理挑选营销渠道,用软文营销覆盖更精准的用户

 

当软文营销早已普遍应用于企业网络营销中时,就出现了一个很关键性的问题——类似性内容的推广软文大幅度增加,针对用户的诱惑力变得越来越小,想要取得预期效果的难度越来越大。这是当下所有人做软文营销都会碰到的问题,处理的方法只有一个,那便是以新思路来开展全面性和细节性的打造。

一、重视商品的缺陷,以真心实意奠定基调

按照常规性的思路,在对商品开展包装时,总是会尽可能地从各个角度来放大自身商品的优点,突出自身的优势卖点,然后就是激发用户共鸣,提升商品可信度;而针对商品的缺陷,则能不涉及就不涉及,也就是所谓的“扬长避短”。这种做法在做硬广时无疑是正确的,但在做软文营销时,这样的做法就不一定完全适用。
商品的缺陷,只要在技术没有突破,它就一定会还存在;换言之,就是在消费者被优点吸引而挑选购买商品后,很快就会发现这些缺陷,原本因优点宣传而建立起来的期望值,就会因此而受到打击,产生落差感,这样很容易会影响到消费者针对商品的信任感,甚至会出现被骗了的感受。类似的例子,在日常生活中多不胜数。
软文营销,重在以潜移默化的形式,令用户接受自己的商品。这种接受,不止是接受优点,还包含缺陷。即不但要突出的优点多么多么好,还要让用户知道缺点有哪些。在此过程中,要做的事情,就是真诚地将两者呈现在用户的面前、并开展对比,引导用户得出“优点多于缺陷”的结论。

二、想用户之所想,以精准打造内容

奠定了真心实意的基调,紧接着要做的就是打造精准的内容。只能与用户息息相关并且有用的信息,才能吸引受众有看下去的欲望。
这就须要首先明了受众群体是谁,做到有的放矢。
然后就是要摸清受众群体想要的产品功能、能够带来的好处有哪些是什么,想用户之所想。这方面可用的方法非常多,比如调查问卷、投票活动、第三方调研、客服反馈等等。
此外,在内容的细节打磨上,也须要特别注意。像要杜绝夸张的题目,尤其是不顾一切的标题党。虽然都知道夸张的题目很容易吸引人点进去,但如果没有与题目相应品质的内容只会事与愿违,造成阅读者的厌烦。

三、合理挑选营销渠道,以覆盖赢取实际效果

一篇文章好的推广软文假如被引爆,所带来的流量和转化率是所有人都想像不到的。但是,这一切的前提条件在于挑选了合理的营销渠道。不管多么真心实意、想用户之所想,投放的营销渠道不好也只是在浪费时间精力而已。
通常情况下,发布到大型门户网站和主流媒体能够 为软文营销带来很好的实际效果。但这并非是说发布到这些营销渠道就一定能有非常好的实际效果,在很大程度上,“精准性”更为重要,包含所投放营销渠道与行业的匹配性、与地方的重合性以及与用户习惯的吻合性。只能同时满足这三个属性的营销渠道,才能做到以覆盖赢取实际效果,增加推广软文被引爆的可能性。

四、确定发文频率,以定期保持强度

发布一篇文章推广软文,不一定就能够被引爆,因此完全能够 以量取胜,这就是所谓的发文频率。
通常而言,一个星期一篇文章是做软文营销须要要进行的任务,最理想的情况下,是一周2-3篇。除此以外,有两种特殊性的情况出现,也是有即时开展推广软文的发布。
第一个是有热点新闻事件。为什么须要借助网络热点?因为无论是哪样的热点新闻事件,事实上为软文营销保证了强大的借势工具,借助网络热点往往更容易带来流量。为此就须要在网络热点出来后,迅速准备好推广软文并发布。
在写网络热点推广软文时,须要要找到网络热点与宣传目标之间的联系和切入点,注意推广软文的题目要带上网络热点关键字,在文章的篇幅当中尽量要将自己对事件的看法、或对该事件将来大方向的预测揉进去,并将你所需宣传的目标与该事件的联系点及相关的商品、信息资讯放进。
第二个是同行业发布了新产品时,也须要开展推广软文的写作及发布。因为在销售市场没有扩展的情况下,流量就只能那么多,假如眼巴巴地看着同行业将流量引导过去,那么针对取得预期的实际效果是极为不利的。
“试玉要烧三日满,辨材须待七年期”,在软文营销早已泛滥的现在,推广营销无疑就是一个披沙简金的过程,而这就须要采用新的思路、用更好的方法,将自己变成“金子”。

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